Generación de leads: Cómo la tokenización inmobiliaria mejora las estrategias de los asesores financieros
Hablemos de generación de leads. Como asesor financiero, crear un flujo constante de leads es una de las premisas básicas para que tu negocio siga funcionando. Como tal, tokenización inmobiliaria se convirtió en una de las tendencias más rentables para incluir en su estrategia para atraer más clientes.
El mercado inmobiliario es uno de los más desafiantes que existen. Por lo tanto, para hacer crecer su cartera, es obligatorio que mejore la forma en que se acerca a sus clientes potenciales.
Aunque siempre tendrás inversiones preferidas para recomendar, debes ofrecer a tu clientela la más amplia gama de opciones para que puedan elegir la que mejor se adapte a sus necesidades, objetivos y situación general.
En este artículo, analizaremos algunas de las herramientas de generación de leads más clásicas para mejorar tu estrategia y cómo agregar proyectos de tokenización inmobiliaria mejorará tu juego.
Generación de leads 101
Lo primero es lo primero: para llegar a los detalles, necesitamos establecer algunas bases.
¿Qué son los clientes potenciales?
Un cliente potencial es básicamente una persona interesada en el producto o servicio que ofreces. En su caso, estamos hablando principalmente de personas que quieren saber cómo invertir su dinero para maximizar sus ganancias y posiblemente generar un ingreso pasivo.
Sus intereses pueden expresarse de diferentes formas, pero la más tradicional es interactuando con sus redes sociales o su sitio web. Suelen proporcionar sus datos personales para que puedas ponerte en contacto con ellos.
Todos los leads son clientes potenciales, pero depende de ti darle un diferencial que incline la balanza a tu marca. La tokenización inmobiliaria puede ser ese diferencial.
¿Qué es la generación de leads?
La generación de leads es un proceso que involucra tácticas de marketing en línea para atraer a la mayor cantidad posible de personas potencialmente interesadas en su servicio o producto.
Cada persona dirigida a su sitio web, blog o red social decidirá si su servicio vale su tiempo o su dinero. Si ese interés se convierte en acción, ese cliente potencial se convertirá en cliente.
Una buena estrategia de generación de leads es aquella que capta a la mayoría de las personas y las convierte efectivamente en clientes reales.
Bienes raíces tokenizados 101
El objetivo principal de cada asesor financiero, además de cumplir los objetivos de sus clientes, es encontrar nuevas oportunidades que el cliente nunca aprovecharía por sí solo. En este sentido, los proyectos de tokenización inmobiliaria han ido creciendo de forma constante durante los últimos años y son una gran herramienta de lead magnet.
¿Qué es la tokenización inmobiliaria?
La tokenización de bienes raíces es un proceso en el que una propiedad se digitaliza y se divide en fragmentos de igual valor denominados "tokens" (de ahí la tokenización). Cada token es básicamente parte de la propiedad de esa propiedad.
Esto es posible gracias a la tecnología blockchain, un sistema que almacena datos en bloques que se enlazan en forma de cadena, lo que garantiza transparencia y altos estándares de seguridad en cada operación.
Beneficios de la tokenización de bienes raíces
Como una descripción general rápida de los bienes inmuebles tokenizados, los aspectos más destacados de este proceso son:
- Fácil acceso a proyectos de gran escala: dado que la propiedad de una propiedad está fragmentada, los pequeños inversores pueden participar en grandes proyectos con una pequeña cantidad de dinero requerida.
- Seguridad de alto nivel: además de la seguridad proporcionada por el sistema blockchain, los bienes inmuebles tokenizados suelen estar regulados por instituciones financieras. Se requieren políticas estrictas KYC (Conozca a su cliente) y AML (Antilavado de dinero) para todas las plataformas de tokenización de bienes raíces.
- Seguimiento de Proyectos: Tus clientes podrán mantener actualizado el proceso de desarrollo a través de la plataforma elegida.
- Liquidez: A diferencia del sector inmobiliario tradicional, la tokenización resuelve uno de los problemas más recurrentes a los que se enfrentan los inversores, la liquidez. Sus clientes podrán vender su participación en cualquier propiedad en la que hayan invertido vendiendo sus tokens en cualquier momento.
- Catálogo extenso: La digitalización de los bienes raíces permite a las personas invertir en propiedades a miles de kilómetros de distancia sin tener que salir de casa. La disponibilidad de propiedades es insuperable.
Combine bienes raíces tokenizados con su estrategia de generación de leads
Dado que es un producto reciente, muchas personas no saben exactamente qué es realmente la tokenización de bienes raíces. Mostrar los beneficios y resultados de este tipo de inversión a tu audiencia será uno de los factores claves para concretar una conversión. ¿Cómo haces eso?
- Sitio web: Hoy en día, es obligatorio para usted y su marca tener un sitio web que ofrezca algo valioso a sus visitantes. Utilice gráficos para bienes raíces tokenizados; las personas reaccionan mejor al estímulo visual.
- Crea un blog: Otra herramienta esencial para el éxito de tu negocio. Incluye categorías y publica periódicamente.
- Dale contenido extra a tus leads: Aunque los elementos anteriores son necesarios, es un gran valor agregado incluir libros electrónicos cortos, newsletters, cursos o videos como parte de tu estrategia. Una guía básica para comprender los bienes inmuebles tokenizados o una calculadora para simular una ganancia potencial son excelentes herramientas para mejorar la experiencia de usuario de sus clientes potenciales.
- Céntrese en las reseñas en línea: Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 97% de los compradores de vivienda utilizan Internet en su primer acercamiento a la búsqueda de vivienda. Las reseñas en línea son una parte clave de su negocio. Los clientes potenciales se convertirán en inversores inmobiliarios si tiene clientes satisfechos y se concentra en mejorar su puntuación.
- Adáptate a diferentes audiencias: asegúrate de crear contenido para cada audiencia y publicarlo en blogs, redes sociales, boletines informativos o cualquier otro canal que utilices para mantenerte en contacto con tus prospectos y clientes. Establecer una “cartera inicial para pequeños inversores inmobiliarios” y otra más agresiva con proyectos más ambiciosos.
La línea de fondo
Es un hecho que el sector inmobiliario tradicional está quedando fuera del alcance de la mayoría de los inversores. Y brindarles la posibilidad de ser parte de la industria con una pequeña cantidad de dinero a través de bienes raíces tokenizados es una gran oportunidad para aprovechar las nuevas tecnologías.
Establecer una buena estrategia de generación de leads combinada con su experiencia como asesor financiero es un requisito para el éxito. Proporcionar información confiable sobre un tema en el que los inversores no se sienten tan seguros los tranquilizará cuando necesiten tomar una decisión de inversión.
Para mantenerte actualizado sobre las últimas tendencias sobre inversiones inmobiliarias y cómo puedes mejorar tu catálogo de ofertas, puedes consultar nuestro blog. Aprenda cómo reequilibrar una cartera con tokenización inmobiliaria y disparar su marca.