Cómo deberían adaptarse los brokers a la nueva era de las inversiones inmobiliarias para explotar sus beneficios
Ahora que todo el mundo está preocupado por la inflación, especialmente en los últimos años, es un buen momento para hablar de cobertura. Como agente inmobiliario, una de sus obligaciones es ofrecer a sus clientes las mejores ofertas posibles. En este sentido, le conviene mostrar constantemente los beneficios de invertir en bienes raíces.
El sector inmobiliario es uno de los mejores activos de cobertura del mundo, si no el mejor. Pero, de hecho, mucha gente piensa que no podrán invertir en bienes raíces porque, en primer lugar, generalmente se necesita mucho capital inicial para hacerlo.
Los tipos de inversiones inmobiliarias han ido cambiando desde que comenzó la era de la digitalización. Y, como intermediario, su papel debía adaptarse a las circunstancias. Ahora ya no basta con coordinar jornadas de puertas abiertas, entrevistar a compradores y vendedores o programar exhibiciones de propiedades. Necesitas mejorar tu juego.
En este sentido, las nuevas tecnologías no sólo permitieron a las personas invertir desde casa, sino que ampliaron el universo de inversiones a un nivel completamente nuevo. A lo largo de este artículo, hablaremos sobre cómo la inversión inmobiliaria funciona como una gran cobertura y cómo las nuevas tendencias como [bienes raíces tokenizadas] (/blog/how-tokenized-commercial-real-estate-business) han cambiado el panorama.
Beneficios de invertir en Real Estate
El mercado inmobiliario es una de las industrias más confiables que existen. No importa con qué tipo de inversionista esté trabajando, la mayoría quiere (o aspira a) incluir bienes raíces en su cartera debido a las muchas ventajas que puede brindar.
He aquí por qué los bienes raíces son el activo de inversión más importante:
- Apreciación: Los valores inmobiliarios sólo tienden a subir.
- Diversificación de cartera: Tanto para obtener ganancias como para cobertura, los bienes raíces deben estar en todas las carteras de inversionistas.
- Inversión de bajo riesgo: Es uno de los activos más estables del mundo y casi no se deprecia.
- Flujo de caja: Puedes generar un ingreso mensual constante y reinvertirlo para aumentar tu patrimonio.
- Seguridad financiera a largo plazo: Las propiedades no se van a mover de donde están. Incluso en el peor de los casos, los bienes raíces brindan estabilidad y sirven como respaldo en cada planificación financiera.
Protegiendo a sus clientes contra la inflación con inversiones inmobiliarias
Cuando se trata de invertir en su futuro, siempre debe aconsejar a sus clientes que consideren los efectos de la inflación. La mayoría de la gente invierte en cuentas IRA o 401(k) como planes de jubilación y muchos de ellos no tienen en cuenta la inflación.
Los bienes raíces han demostrado ser una gran cobertura cuando se trata de revaluarse con el tiempo. Por supuesto que no es un hecho científico pero el mercado inmobiliario resultó ser el activo por excelencia cada vez que alguien quiere invertir sin comprometer su capital.
Mientras que la inflación acumulada durante los últimos 10 años fue de alrededor del 28%, los bienes raíces se revalúan en más del 90% según el Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de Estados Unidos.
En resumen, todo esto suena genial, pero como agente inmobiliario sabes que entrar en la industria inmobiliaria tradicional no es tan fácil. Así que si quieres ampliar tu cartera de clientes necesitas ofrecerles más que una propiedad. Necesitas encontrar alternativas.
Ampliando sus horizontes como brokers
Seguro que lo sabes, pero, como agente inmobiliario, tu mejor técnica publicitaria es el boca a boca. Al final, no hay nada más efectivo que un cliente satisfecho que elogie sus (súper rentables) consejos.
Pero, ¿qué sucede cuando sus clientes no tienen suficiente capital para invertir en una propiedad completa? ¿Es asi? ¿Se supone que deben salir por la puerta? ¿Está el mercado inmobiliario tan cerrado y cerrado como la gente suele pensar?
Bueno, antes lo era, pero ya no. Ahora, los inversores más pequeños tienen una opción.
En los últimos veinte años, el mercado inmobiliario ha experimentado muchos cambios, concretamente gracias al modelo de crowdfunding.
En pocas palabras, el crowdfunding inmobiliario es un método para recaudar fondos diferentes proyectos preseleccionados por los gestores de cartera de la empresa de crowdfunding. La ventaja de este modelo es que requiere una inversión mínima, lo que abre el mercado a los recién llegados.
De esta manera, los inversores más grandes pueden optar por proyectos más ambiciosos a través de plataformas de financiación colectiva, mientras que los inversores más pequeños con menos capital también pueden participar en grandes acuerdos de desarrollo en los que de otro modo no podrían participar.
Bienes raíces tokenizados: una nueva forma de invertir
Ya sea que sus clientes sean millennials que buscan una inversión preparada para el futuro o inversores más maduros que deseen diversificar su cartera, los bienes raíces tokenizados son una excelente alternativa.
La tokenización consiste básicamente en digitalizar un activo a través de la tecnología blockchain. Esto permite fragmentar la propiedad de una propiedad en tokens que son negociables.
Los beneficios de invertir en bienes raíces tokenizados son principalmente seguridad, transparencia, reducción de costos e inmediatez en cada transacción.
La combinación de tokenización con un sistema de financiación colectiva crea una plataforma de inversión inmobiliaria de seguridad de alto nivel que permite a los inversores más pequeños comenzar con una suma de dinero asequible.
¿Donde empezar?
Si es un agente inmobiliario de la vieja escuela, estas nuevas opciones de inversión pueden resultar un poco abrumadoras, pero no dan tanto miedo.
Lo que siempre debes considerar es que, si quieres destacar entre la multitud, debes agregar valor a tu marca. Por eso es fundamental que se mantenga al día con las últimas tendencias del mercado.
De esta manera, puede ampliar la oferta de su cartera agregando alternativas de inversión inmobiliaria más innovadoras, como activos inmobiliarios tokenizados y modelos de inversión fraccionada.
Si desea aprender cómo incorporar estas nuevas opciones de inversión en sus servicios, puede consultar nuestro artículo sobre cómo bienes raíces comerciales tokenizados mejorará su negocio. ¡A por ello!